常用嗓子,喝草黄金!

              ----草黄金甘草饮品诞生记

  精益求精,用这个词形容草黄金甘草饮品诞生一点也不过分。2013年北京的冬天来得太晚了,12月的北京城还温暖如春,如冬如春,冬天代表万物凋零,而春天则预示万物复苏,新生命的降临,这或许是一种预兆!    
  因为就在这个温暖如春的冬天,在北京市石景山区瀚海长城大厦9层,来自河南亿嘉集团的高管人员找到了胜者国际策划机构总经理——中国著名策划专家鄂荣远先生,说他们现在出一款以宁夏特产"甘草"为主,以枸杞,金银花,蜂蜜,苦荞为辅的植物饮料,希望胜者团队能帮助他们做产品定位和品牌营销方案,胜者机构深知当今中国的饮料市场已经竞争到白热化阶段,国际巨头,国内寡头几乎已经垄断市场,霸占销售渠道,新产品、新品牌要想进入,是难上加难,而且中国消费者对于甘草也是了解不多,接这样一个项目,风险和难度可想而知,但是,当胜者机构了解到这是一项惠民工程,还是毅然决然的接纳了这个项目。
  原来,河南亿嘉集团斥资在宁夏盐池建立300万亩野生甘草基地、100万亩人工甘草基地为原材料依托,从而实现农业产业化,并在此基础上先后自建30万亩甘草示范科研种植基地和20万亩枸杞种植基地,配套上、中、下游全产业链的完善,从而建立一个以甘草种植,科研,加工,生产,销售为一体的大型企业集团,发展壮大中国的甘草产业,并能够带动当地老百姓就业致富,能有效改善当地的经济面貌。

  所谓"侠之大者,为国为民,谋之远者,造福一方",胜者创始人的李新、鄂荣远和他们带领的专业团队凭借胜者16年的营销策划经验,他们自信能将这样一个带动几万西北老百姓就业,为中国的西部大开发贡献一份力量的项目做成功,因为他们的信心来自那一个个在胜者策划下,从而在中国快消品行业闪烁璀璨光芒的品牌,它们包括雪花啤酒,百事可乐,五粮液,王老吉,康师傅,味全等等。,胜者专家相信成功可以复制,胜者也不断地从一个胜利走向另一个胜利。

 ● 品类先行,做润喉饮料品类的第一

 " 没有调查,就没有发言权!" 胜者机构更是以市场实际情况和消费者需求趋势为基础为客户做策划案和解决方案,"说实话,办实事,出实招,见实效"是胜者的做事原则,胜者绝不会给客户一堆假大空的营销理论,胜者给予客户的方案都是能从客户实际情况出发,能够解决客户实际问题、能接地气的方案,因此,从2013年12月与亿嘉签约之后,胜者专家就开始了深入的企业调研和市场调研。

上图:胜者专家团在和亿嘉企业人员深入沟通

上图:胜者专家团队在和经销商深入沟通

  "兵贵速,不贵久",市场如战场,胜者专家团队深知我们替客户节省一分钟,客户的产品就会早一天上市,就会抓住市场机遇,快速消费品更是如此,你比别人快一拍,你就赢家,你比别人慢一拍,你就会被别人牵着鼻子走,调研过后马上进入结论阶段:10天出诊断案,12天出定位案,13天出产品展开方案,这期间产品包装要同时出来,市场调查还要继续同步深化开展,这才是真正的时间紧、任务重!在项目运作期间,草黄金项目组十多个成员每天几乎24小时上班,没有顾上睡一天安稳觉,没有顾上吃一顿饱餐,白天他们奔波在寒风刺骨的西北高原,一个销售终端一个销售终端的做调研,在超市里,在街头,在烟酒店,他们去采访每一个目标消费者,饿了就在路边摊随便吃点后,马上又投入调研,晚上他们就在宾馆里做总结,写方案,一直工作到凌晨两三点钟,他们心中只有一个目标"一定要及时让客户的产品上市,一定要最好的上市方案!"。一切为了客户的利益。让我们记住那一个个为草黄金上市撒下汗水的同仁,他们是项目总指挥专家李新,营销战略及商业模式专家鄂荣远,品牌文化专家薛在君,实战营销总监李广升,媒体传播总监张丹枫,视觉设计师王芬,策划文案艾秋霞、网络传播马媛,还有十余名默默无闻为项目做后勤工作的工作人员。

上图:胜者专家团队深入盐池工厂调研及深入市场调研

  通常,甘草对人体有6大功效,分别是解毒,抗炎症,润喉利咽,保健肠胃,调节身体平衡,治疗风湿,对于草黄金饮品的定位到底要走哪个方向,项目组成员展开了激烈的讨论,有赞成走清热解毒方向,有赞成走调节平衡方向,有赞成清咽润喉方向,产品定位决定产品未来,因为只有方向对了,努力才有价值,所以胜者决定让市场来说话,让消费者来说话。
   孙子兵法有云:"善战者求之于势",就是善于打仗的将帅,其主导思想应放在依靠、运用以及把握有利于自己取胜的的形势上,企业也是如此,必须做到"认清市场形势,并充分利用市场形势"。 所以胜者从整体市场发展趋势角度分析,决定草黄金饮品主打润喉路线,抓住市场最大的"势" !理由有四:
   第一:中国已经成为世界第一呼吸道疾病大国,经过胜者调查发现中国70%的白领人群患有不同程度的"办公病",其中咽喉炎名列"办公病"之首。中国患有不同程度咽喉炎的人群占健康人群的40%。肺癌已成为中国首位恶性肿瘤死亡原因,且发病率和死亡率仍在继续迅速上升。在中国过去30年内,中国肺癌死亡率上升了465%,预计到2025年,中国肺癌病人将达到100万,成为世界第一肺癌大国。 中国大陆随着吸烟,以及被动吸烟,空气污染等原因引起的慢性肺阻病人群达到5000万人,香港地区达到60万人,每年因为慢性肺阻病引起的其他疾病死亡人数120万人。
   第二:中国已经成为世界第一烟民大国,目前全球有13亿吸烟者,其中3.5亿人在中国,占全球吸烟总人数的1/3。烟草是全球第二个主要死亡因素,每年大约导致500万人死亡,在中国每年有120万人因吸烟而死亡,占全球吸烟有关疾病死亡人数的1/4,另有约7.4亿不吸烟人群遭受二手烟的危害;据专家预测,至2050年我国每年因吸烟死亡人数将突破300万,吸烟会引发咽喉炎,肺癌等疾病的爆发。
   第三:中国进入雾霾高发期,西南,华北雾霾日益严重,全国各地也都出现严重的雾霾天气,广州,江苏、上海、浙江、安徽的雾霾污染告急, 环保部专家成员彭应登认为,中国接下来将进入雾霾高发期。我国正在经历发达国家二三十年前的阶段,即由于城市化过程发展和城市布局不合理而导致的区域性的雾霾高发。"假如城市的污染治理没有得到根本改观,城市化过程中不注意城市之间的相互影响,不留下足够的通道,不考虑污染物稀释扩散结构的话,这种局面在中国至少还会持续10-20年。" 严重的雾霾促使北京,上海,南京,广州等呼吸道患病人数普遍增加。中国进入呼吸道疾病爆发时期。
  第四:中国进入歌唱竞技与娱乐时代,近年来随着中国好声音,中国好歌曲,中国最强音,星光大道等一批以歌唱类为主打的娱乐节目热播,唱歌海选在中国大地刮起一股强劲的旋风,唱歌已经成为人们排解生活压力和放松身心的主要娱乐方式。

  基于以上四点胜者专家敏锐洞察这必将在中国大地催生一个蓝海产业崛起---润喉利咽产业,经过胜者专家与亿嘉沟通讨论后,决定草黄金甘草复合植物饮料主打"润喉利咽"路线,产品广告语定位为"常用嗓子,喝草黄金!"

  胜者对草黄金的罐体整体包装进行了重新定位,并对草黄金的配方和口味体验给予亿嘉企业方建设性意见,使草黄金的口感和外观进行了完美升级,用鄂总的一句玩笑话说:"我们把草黄金从一个乡镇级的产品升级到一个国际级的产品!"

  强化渠道招商,一月间合作签约金额突破5000万

  2014年5月9日至11日,由亿嘉企业与胜者机构共同筹划的"2014年财富论坛暨产品招商会"在郑州成功召开,会议以"抢占润嗓先机,制胜饮料之巅!"为主题,到场的有800多名意向经销商。会议上胜者策划专家鄂荣远先生做了《中国天然功能饮料的崛起和润喉饮料市场的未来趋势》的主题演讲,对中国饮料的发展趋势以及润喉功能饮料的市场做出了精准的分析和潜力的预测。
  草黄金发布招商大会引起业界广泛关注,众多商家和公众对草黄金润喉饮料表示出极大的兴趣,大会取得了圆满成功5月份,新产品签约额一举突破5500万元。包括河南洛阳、驻马店、周口、郑州、平顶山、商丘等地具有较大影响力的商家纷纷与草黄金签订了品牌运营战略合同,草黄金新产品取得了阶段性全面胜利成果!

  随着饮料需求旺季的到来,草黄金各地市场不断传来喜讯,市场节节增长。虽然从胜者机构和亿嘉公司开始接触到现在只短短的几个月时间,但双方对草黄金产品都倾注了最大的心血,结下了深深的合作感情。
  我们坚信:在王老吉成功八年之后的今天,"草黄金"作为润喉饮料品类的引领者,未来一定会成为中国天然植物功能饮料的新领军者,而胜者作为国内快消品策划的先锋,将一如既往的坚定支持草黄金品牌不断成长,为中国快消品行业的发展贡献自己的力量。
  愿草黄金的明天更加光明和美好!